采访嘉宾：米奇漆南宁经销商何祖军

简介：短短几个月，南宁市场发展迅猛，不管是专卖店的开发还是终端市场的销售都取得了不错的成绩，其中到底靠的什么？有什么技巧？

1.米奇漆南宁市场发展迅速，您在市场开发上有什么好的经验和建议？

首先是要勤劳。我每天开车去市场找客户，了解他们各自遇到的问题和困难。其次是有好的产品和品牌，我利用米奇漆独特的健康产品配合差异化的优势，展示米奇漆完美的涂装效果，用米奇漆解决他们经营中遇到的短板和困难，最后都会主动找我谈合作。我还需要挑选对方的实力，包括经营思路、资金实力、人脉关系等，综合考虑后才合作，所以南宁区域内的经销商能够迅速的成长起来！他们大部分以前都经营着涂料店或者装修材料相关的店，部分还是做国际大品牌涂料的，但是他们在了解我们的产品和品牌后，都投入米奇漆的怀抱！

2.与米奇漆公司合作的过程中，您感觉公司给您最大的帮助是什么？

公司最大的帮助就是提供了我这么好一个品牌和贴合市场需求的产品。人员帮助上也很大，公司曾经理非常敬业，业务能力出众，经常早上7点就出门，一直忙到晚上9点才回来，任劳任怨，对区域内的迅速发展起到了不可磨灭的贡献！专卖店开业短短5天，就取得了签单49笔的惊人成绩，这与好的产品和公司大力的支持和配合离不开关系！

3.谈谈您对米奇漆市场差异化优势的理解？

细致的运营，从售前的样板展示和效果体验，到售中的技术施工指导，还有健康保证和效果承诺和售后全程服务，打造出米奇漆一整套差异化的优势！当别人的产品还在力求环保的时候，我们做到了健康！当别人的运营还停留在卖货的时候，我们做到了服务，这就是米奇漆市场优势的根本！我再对比分析一下：假如一户人家需要装修用漆，如果买米奇漆需要花5000元，买其他大众品牌漆需要花1000元，大众品牌涂料涂刷三个月后才能入住，三个月的房租就是10000元，其中还需要找第三方治理检测3000元，一起的费用就是14000元，并且有害物质一次治理没有办法全部清除，会持续释放，在未来10-20年内，对人身体健康都会有影响。米奇漆仅需花5000元，就能立马入住，节约时间，节约金钱，保障健康！

4.对儿童漆市场未来的发展趋势，请说说您自己的看法？

儿童漆市场肯定会越来越大！为什么我会这样说呢？其一，全球环境的持续恶化，迫使人们对自身健康的担忧，在衣食住行上都力求环保和健康。装修污染作为传统的污染源，是我们必须直面的难题，在装修材料的选取上要求会更高，拥有高标准生产的儿童漆会成为大家的首选！其二，80后90后渐渐成为家庭的主人翁，个性是他们的代名词，人们对自身需求点越来越明确，由以往的白色能刷上墙就行转变为要健康、色彩丰富、效果好、能抗污擦洗等。米奇漆健康的产品和完美的效果，配合轻松擦洗油墨，又将成为他们的首选！所以说，儿童漆市场将越来越壮大，特别是米奇儿童漆，定将大显身手！

5.南宁市场今年的市场规划是什么？

南宁市场目前计划年前再开2家专卖店，达到城区东南西北均有米奇漆的布局。为什么我不再多设几家呢？因为要保障各专卖店的区域性，保证消费者能够买到但又不会因为专卖店密度过大导致的恶性竞争。并且我还预留一个县，为打造广西地区的样板标杆市场，为其他相邻区域起到指航灯塔的作用！同时加强店面培训和团队化管理，短期内力争再上一个新台阶！