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  • 联系方式
      • 公司名称:鹤山市米奇涂料有限公司

        地址:广东省鹤山市鹤城镇新材料产业基地

        米奇漆全国营销中心:(0769)- 22181100;22182200;22411322

        工厂热线:0750-8429777  

        招商电话:0750-8429778   0769-22181100

        联系电话:0750-8429777; 0750-8429133; 0750-8429122

        传真:0769-22422777

        公司网址www.mickey-paint.com

       

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  • 干货 | 从“零”开始,从 “小”开始,米奇漆专卖店的十八万之路!

    2018.05.12 / 来源:米奇漆

    文章地址:

  •   开业当天就收款18万元,订单总金额超50万元,进店成单率超90%,100%是业主直接下单,您相信这是一个米奇漆乡镇专卖店开业的成绩吗?您相信他是涂料行业“零基础+零人脉”的新人吗?让小编带您走进雷州乌石镇,感受米奇漆“乡镇小店”带给您的震撼!

     

     
      您以前是做什么行业的,对建材涂料有多少了解?
      卢:我以前是在广州做童车批发,由于近年来受到电商等多方面因素影响,加上自身家庭原因,所以决定回家乡发展。在此之前,我本人对建材和涂料行业一无所知,连基本的装修流程都不懂,在当地也没有装修方面的人脉,完全属于建材零基础。我们这里属于小乡镇,总人口也才7万左右,经过一番市场考察后,决定在餐饮和建材行业挑选一个,一个偶然的机会接触到米奇漆,造就了人生的第二次机遇。
     
      本次开业活动的成功,离不开哪些帮助和支持?
      卢:首先是团队帮扶和公司指导,其次就是个人的努力。前期公司帮助品牌、产品、营销方面的培训,同时带领我到相邻区域优秀店面进行学习和交流。让我这个“行业+人脉”零基础的外行,慢慢融进涂料这个行业。在了解了米奇漆品牌、产品、营销等一系列差异化优势后,为我后面市场的开展打下了良好的基础。团队和我在专卖店开业前期也做了大量的工作,在开业当天,组织浩大的米奇漆广告车队进行巡街,同时调配湛江区域内优秀销售能手坐镇专卖店协助谈单。
     
     
     
      专卖店开业前,您和团队做了那些准备工作?
      卢:因为我是属于涂料零基础,前期团队和公司的帮助让我有了很大的信心,有了信心才能把事情做好。所以,市场开拓中,在宣传上我采用发传单的方式,同时抱着一颗真诚的心去获取客户的信任。由于我在装修市场的零人脉,所以前期只能靠勤奋和技巧。多跑工地、多见面、多认识、多聊,让客户认识我,了解我,认可我,信任我!同时不放过任何一个能拉近与装修行业相关人员认识的机会,这样下来,就慢慢建立了自己的人脉圈。本次开业订单中有2单,都是业主已经订了其他品牌的涂料,最后在米奇漆品牌、产品和我们团队的真诚讲解下,改签米奇漆。所以,在专卖店开业前,米奇漆在当地已经形成了一定的知名度和影响力,产品和品牌得到了很多的人认可,为开业当天的签单埋下伏笔!
     
      开业当天收到全款18余万,签单的是哪类客户?
      卢:当天全款为18万元,还不包括很多只下定金的订单,经初步预算,所有订单一起,总金额超过50万元。签单的客户都是我们我们团队前期一个个接触后邀请到店的,开业当天到店签单率达到了90%以上,全部为业主直接下单,并且均使用米奇漆底漆和面漆配套涂刷。
     
      您感觉开设专卖店是否必要?
      卢:很有必要!专卖店是品牌的形象,好比人的脸面,好的形象能带来良好的第一印象,而良好的第一印象是下一步更深层次交流的基础。专卖店店面就是品牌的脸面,会有人不爱自己的脸吗?所以,在店面的装修上,我们不仅要舍得投资,也要用心。为什么说投资而不是花费呢?因为专卖店是帮你赚钱的,是一个钱生钱的过程,所以叫投资。就在今天,隔壁区域同样有一家米奇漆专卖店开业,大体情况与我相似,也是乡镇店面,已经签单17万元,同时接到一家幼儿园订单!
     
     
      小编总结:如今的涂料市场风起云涌,很多人只知道一味的抱怨市场难做,却从来不懂得提升和改变。困难并不可怕,可怕的是你没有一颗战胜困难的勇气和行动。差异化的品牌、产品、营销,专业负责的团队指导,勤劳真诚的态度,配合专业的店面,米奇漆就能给我们带来惊喜!
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