对话米奇漆经销商黄海生,解读“牛商”成功之道
来源:腾讯网 发布时间:2021-01-15 点击数:963
时光荏苒,在疫情影响下不平凡的2020年已经过去。在过去一年,中国涂料行业见证了太多的不确定性和市场变化。有人说这是充满挑战和压力的一年,也有人说是充满机遇和希望的一年。

对于米奇漆经销商黄海生来说亦是重要的一年,在这一年,他加入了米奇儿童漆这个大家庭,成为其中的一份子。而在这个行业已经摸爬滚打多年的他,说起以往的经历,以及最终加入米奇儿童漆的选择,颇有感触。

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建材商会记者:黄总您好,请问您在选择米奇漆之前是否有过创业呢?之前都做过什么?可以分享一下吗?

米奇漆黄总:其实在加入米奇儿童漆之前,我也是做装修材料这行的,开过壁纸专卖店,也加盟过其他乳胶漆品牌。但是当时市场竞争激烈,利润微乎其微,加上品牌竞争力不大,所以经营起来有些困难,总体情况不太乐观。

建材商会记者:那旧的合作厂家存在哪些问题呢?是因为这些问题没有得到解决,才让你最终决定换品牌吗?

米奇漆黄总:说起这个,确实挺让人无奈的。一开始考察那些品牌的时候,他们招商部把品牌实力吹得很好,我自己当时也急着想发展事业,所以就加盟了。但是加入之后发现,总部承诺的扶持都没有兑现,而且产品也不够创新,在市面根本没有什么竞争力。这种情况下,也是很难经营下去了,只好及时止损,考察其他更合适的品牌。

建材商会记者:这样的经历之后,你在考察品牌时会更看重什么?又是什么样的契机让你选择了选择米奇漆这个品牌呢?

米奇漆黄总:有了这次的教训之后,我在考察品牌时也更仔细、谨慎了,然后比较看重品牌的产品研发创新力度,毕竟在这个同质化严重的市场中,只有产品足够与众不同,才更有吸引力。

其实最开始我就是被米奇漆的耐擦洗功能所吸引的!之后认真了解,知道米奇漆是一款儿童都能用的健康环保涂料,产品环保性能更高,产品还使用全新净味技术,涂刷2小时后无刺鼻味道。有了这一系列对比,米奇漆确实是一款环保性能以及各方面都是其他品牌不可比拟的漆,在市场上反响不错,所以我也决定加入米奇漆。

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建材商会记者:那选择米奇漆期间有经历过什么困难吗?是如何解决的?米奇漆厂家这边有一些相应的扶持吗?

米奇漆黄总:基本没遇到大的困难,即使有些小问题,厂家也能及时的帮忙解决,这点我觉得很好!米奇漆厂家跟进及时,所以遇到问题也能及时解决。

说到扶持,米奇漆的扶持还是比较到位的,这也是我当初选择米奇漆的原因之一。他们从店面设计和装修,到开业活动以及平时的日常经营,都提供了全面的帮扶,还经常组织开展培训大会,讲授产品销售、店面运营、管理等技巧;还有一对一专人跟进店面销售情况,实时进行指导。有了总部的帮扶,我就觉得有了靠山,经营起来也更安心了。

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建材商会记者:经过一年的经营,您感觉如何?接下来会有哪些规划来实现店面的持续发展呢?

米奇漆黄总:刚经营一年,其实还谈不上大成就,但目前来说只要用过的消费者都说好,而且还会介绍亲朋好友过来选购。相信有米奇漆的不断创新,产品口碑越来越好,我们店面销量也会越来越好。

店面运营这块,我觉得要在配合总部节奏的基础上,做一些实事,比如加强店面服务人员培训,用心去服务;还有组织联盟活动促进销量,在原来成功经验的基础上,多做创新和突破等等。

采访的最后,内蒙古呼和浩特经销商黄总表示未来会继续与米奇漆一起,为消费者提供优质的产品、高效的服务,与米奇漆携手并进,为更多家庭带来健康环保而又舒适的享受。


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