米奇漆郭华:低价,到头来只会自缚!
来源:本站 发布时间:2020-11-17 点击数:566


采访对象:米奇漆陕西经销商郭华

采访主题:低价,到头来只会自缚!

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1. 请您谈谈目前米奇漆在陕西市场的经营模式?

米奇漆在行业内有着独有的优势,那就是专业儿童漆,目前陕西市场围绕着这个优势来运作,从广告投放、小区宣传、店面形象建设均突出米奇是儿童都能用的漆这个理念。

公司经营模式分为两个部分:

针对县级市场:重点是建形象店和小区宣传活动;

针对乡镇市场: 重点是墙体广告投放和经销商走出去直接面对消费者成交。


2. 听闻陕西米奇漆对比往年做了比较大的改变,请问以前是怎么经营的?

陕西省市场我们要改变从分散型管理转为紧密合作型,最危险的销售模式是等、靠、要,销售情况的好坏随着市场环境变化而波动,个人认为这是靠天收,市场环境好销量好,市场环境差则销量差。


3. 请您谈谈对“低价抢占市场”和“优价领导市场”的看法?

低价抢占市场和优价领导市场,分别是短期行为和长期行为,市场上很流行的一句话“没有利润拿什么来做服务”,低价销售只是单纯的买和卖的关系,从消费者和经销商包括厂家都是饮鸩止渴,低价的产品永远形成不了口碑,而优价模式下产品质量决定了消费者的使用效果和家庭装修健康,能让消费者深刻的体验到儿童漆品牌完善的服务体系,形成的是口碑这永远是良性循环。


4. 陕西米奇漆接下来有什么规划?怎么实现这个目标?

在这里,我要感谢米奇总公司对陕西米奇的帮助,2016年公司召开陕西省经销商会议和组织经销商去成都学习观摩,很好的帮助经销商从销售思想上的转变,也就是上面我们提到的低价抢占市场到优价领导市场的转变。

接下来,陕西米奇会做两件事。

第一件是精准扶持经销商提升店面形象完善销售系统,树立样板模范作用,我们已经看到可喜的变化,陕北榆林旗舰店即将开业,关中杨凌市场店面升级顺利完成,销售情况良好,截止2017年3月份已完成2016年全年销售额的80%,销量大幅提升。陕南西乡形象店即将完工。2017年4月15日-2017年5月15日在全省针对有一定实力的主要市县开展促销大联动,以提高米奇漆在陕西省知名度,突出米奇漆是儿童都能用的漆放心健康的产品;

第二件是我们要认识到自己的不足,市场基础薄弱,客户群体少,加大开发力度,脚踏实地的将米奇品牌在陕西市场落地生根,我们有信心、有能力把米奇漆在陕西市场打造成模范市场。


5. 最后请郭总谈谈自己的人生格言和经营信念?

精耕细作永远是不过时的销售理念,坚持做好每一件事我们定能收获成功。


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